КЕЙС: ТАРГЕТ ВК - 3 169 заявок по 419 рублей от соискателей вакансий для HR-агентство.

✅ Кейс: 3 169 заявок по 419 рублей от соискателей вакансий для HR-агентство.

📌 Вводные по проекту:
Ниша: HR-агентство (привлечение соискателей на вакансии)
Площадки: VK Реклама
Цель: лид-формы (отклик без сайта)
География привлечения: Центральная Россия, Урал, Сибирь
Период: 3 месяца
Бюджет: 1 300 000 рублей

📌 Цель:
Обеспечить регулярный и качественный поток заявок от соискателей на разные типы вакансий.

📌 Стратегия работы:
1. Отсегментировал рекламу по направлениям, чтобы не смешивать аудитории: отдельные кампании и объявления под каждую вакансию.
2. Под каждое направление сделали свой “якорь” в оффере по имеющимся наработкам от агентства:
- вахта: условия + выплаты + проживание/питание
- склады: смены/график/стабильность
- стройка: ставка/объекты/сроки
- производство: оформление/график/обучение
- офис: график 5/2, белая ЗП, понятные обязанности
3. Использовали лид-формы как самый быстрый способ отклика (без сайта и лишних шагов).
4. Внутри лид-формы добавили обязательные квалифицирующие вопросы, чтобы снизить долю нерелевантных заявок.
5. На протяжении всего времени: тестировали связки → отключали слабые → масштабировали лучшие.

📌 Воронка (как шёл соискатель):
Объявление в ВК → лид-форма (отклик) → первичный созвон с кандидатом → собеседование/оформление/выход на работу.

📌 Как повышал качество заявок на уроне самих лид-форм:
Был ряд обязательных вопросов
- Опыт (нет / 1-3 года / 3+)
- Когда готовы приступить (срочно / на недели / в течении месяца)
- Готовность к вахте или желаемый график (для определенных профессий)
- Плюс после отправки: ожидание по срокам обратной связи (“свяжемся в течение 3 часов”), сделано, для того, что бы человек понимал какие дальнейшие действия (да, многие не понимаю и быстро забывают, что оставляли заявку).

📌 Результаты за 3 месяца:
Бюджет: 1 300 000 рублей
Заявки от соискателей: 3 169
Цена заявки (CPL): 419 рублей

📌 Выводы за данный период:
- Сегментация по направлениям и регионам дала более релевантные заявки и меньше “случайных” откликов.
- Правильная упаковка условий (то, что реально важно соискателю) повышала конверсию в заявку.
- Квалификация в лид-форме разгрузила менеджеров и ускорила обработку.

📌 Что усиливаем дальше:
- Ретаргет на тех, кто открыл форму, но не отправил.
- Отдельные воронки под “кадровый резерв” (если сейчас не готов - в догон рассылка на подбор вакансий).
- Регулярная смена креативов по каждому направлению, чтобы не выгорала аудитория.

⚡ Есть вам нужен качественный поток заявок - оставьте заявку ниже. Задам несколько вопросов и скажу, какие связки и воронку стоит тестировать в вашем проекте и какой бюджет нужен на старт.